La vidéo d’upsell (vente additionnelle)
INTRODUCTION :
1# LE CONTEXTE, L'INTENTION DE VOTRE VIDEO :
La vidéo d’upsell est une vidéo qui va inciter une personne à acheter un autre de vos produits alors qu’elle vient d’acheter un produit. Elle a encore sa carte bleue de sortie, il faut donc en profiter pour l’inciter à acheter un autre de vos produits.
2# LA STRUCTURE TYPE D'UNE VIDEO D'UPSELL
ETAPE 1 : FELICITER LE CLIENT
Félicitez-le client pour l’achat qu’il vient de faire. Le client doit se sentir réconforté pour la décision financière qu’il vient d’effectuer. Sachez qu’il a probablement la crainte de s’être fait avoir…
ETAPE 2 : CONFIRMER QUE LA FORMATION EST PRETE
Annoncez que le produit/service qu’ils viennent d’acheter est complet à 100% et que rien ne manque et qu’ils vont y accéder dans quelques instants.
ETAPE 3 : PROPOSITION D’UNE NOUVELLE OFFRE SPECIALE
Maintenant, il est temps de placer votre offre. L’offre que vous proposez doit être complémentaire à celle que le client vient d’acheter.
ETAPE 4 : APPEL A L’ACTION + PENURIE
Donner un appel à l’action pour effectuer l’achat, puis placez cette offre en position de pénurie en leur disant par exemple qu’ils ne verront jamais cette offre à nouveau (proposez par exemple un tarif spécial).
3# LE TEMPLATE A TROUS
Bonjour,
C'est [Votre prénom] et je tiens sincèrement à vous remercier et à vous féliciter pour votre achat de la formation ___________[nom de votre produit].
Vous êtes à quelques secondes d’accéder à votre formation. Votre formation est prête et n’attends plus que vous.
Dans cette formation [nom du produit /service] vous allez découvrir comment [liste des bénéfices et des points abordés dans la formation], comme convenu, vous allez bien accéder à tout ce que je vous ai promis.
Mais attendez, juste avant d'accéder à votre [produit/service], j'ai quelque chose à vous proposer.
Vous m’avez fait confiance et en échange pour vous remercier je tiens à vous faire une offre spéciale.
Il s’agit d’une offre unique [que vous ne reverrez plus jamais/ que je fais uniquement à mes meilleurs clients / pour une durée limitée].
Je vous propose d’acquérir ma formation [nom de la formation] à un tarif préférentiel et qui a été conçue pour les gens qui veulent _____________[liste des bénéfices de la formation].
Ainsi je vous propose d’acquérir [nom du produit / service] pour [le tarif] au lieu du tarif normal de [le tarif normal ici]
Cette formation est totalement complémentaire à celle que vous venez de vous procurer.
Et comme d'habitude, il y a également une garantie satisfait ou remboursée pendant X jours vous n’avez donc absolument rien à perdre.
Pour vous procurer cette offre __________[donner les directives sur la façon de procéder au nouvel achat].
Si cette offre ne vous intéresse pas et que vous souhaitez accéder à votre formation _____________ [indiquer comment procéder pour accéder à la formation].
Par contre une précision importante, une fois que vous quitterez cette page, l’offre ne sera plus accessible.
Merci encore une fois pour votre achat et j’attends avec impatience de vos nouvelles et que vous me teniez informé des résultats que vous a apporté [le produit / service] que vous venez de vous procurer.
4# EXEMPLE
Félicitations pour l’achat de la formation « Vidéotrafic ».
Vous êtes à quelques secondes d’accéder à votre formation. Votre formation est prête et n’attends plus que vous.
La formation est complète, vous allez apprendre comment générer du trafic gratuitement pour votre site internet. vous allez bien accéder à tout ce que je vous ai promis. Vous m’avez fait confiance en vous procurant cette formation et en échange pour vous remercier je tiens à vous faire une offre spéciale.
Il s’agit d’une offre unique que vous ne reverrez plus jamais.
Je vous propose d’acquérir ma formation « Capture vidéo pro » qui a été conçu pour les gens qui veulent réaliser des vidéos sans avoir à apparaitre à l’écran.
Cette formation est totalement complémentaire à celle que vous venez de vous procurer. Et comme toujours, il y a une garantie satisfait ou remboursée pendant 30 jours vous n’avez donc absolument rien à perdre.
Pour vous procurer cette offre cliquer simplement sur le bouton de règlement qui se trouve juste en dessous de cette vidéo. Si cette offre ne vous intéresse pas et que vous souhaitez accéder à votre formation cliquer sur le bouton passer à l’étape suivante juste en dessous de cette vidéo.
Merci encore une fois pour votre achat et j’attends avec impatience d’avoir de vos nouvelles et les résultats que vous ont apporté la formation que vous venez de vous procurer.
EXEMPLE 1 :
EXEMPLE 2 (exemple plus poussé) :
